有的企業(yè)不掙錢，可能是可恥的。

　　比如說，曾經(jīng)喧囂一時(shí)的很多O2O企業(yè)，前幾年里面，很多O2O企業(yè)，給大家免費(fèi)的送早餐，送水果，上門提供各種免費(fèi)的洗衣服務(wù)、按摩服務(wù)，上門洗車，最后你發(fā)現(xiàn)，所有的這些服務(wù)，都違背了商業(yè)的一個(gè)本質(zhì)，也就是說，它提供的人越多，它的成本越高。當(dāng)然確實(shí)他們帶來了一定的社會(huì)價(jià)值，讓CPI比較高的那幾年，在北上廣深的人民充分感受到了VC對消費(fèi)者的好處，我們體驗(yàn)了很多這種補(bǔ)貼。但是一旦補(bǔ)貼消失，一旦沒有補(bǔ)貼，這些服務(wù)就沒有用戶再進(jìn)行認(rèn)可。

　　再舉個(gè)例子，包括手機(jī)行業(yè)，最近也有很多爭論，最近有很多口水戰(zhàn)，包括智能硬件，但是曾幾何時(shí)，包括我自己也有這種誤區(qū)，也覺得硬件也可以免費(fèi)，甚至有的企業(yè)更加極端，他們甚至硬件都可以虧本，每賣一臺手機(jī)，可能要虧300-500塊錢，拼命追求銷售額，拼命追求產(chǎn)量，但是最后的結(jié)果，如果是這么大的免費(fèi)，或者虧損，導(dǎo)致你通過任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，導(dǎo)致任何用戶群的增加，你無法真正地去建立一個(gè)可以有營收的商業(yè)模式，智能硬件產(chǎn)業(yè)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了很多企業(yè)，做得越大，虧損越嚴(yán)重，這個(gè)我覺得都是對商業(yè)本質(zhì)的一個(gè)違背。

　　周鴻祎表示，“所以，這是我聽了王先生的演講，我想補(bǔ)充一下， 有的企業(yè)不掙錢，我覺得是光榮的，他可以為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，但是有的企業(yè)不掙錢，可能是可恥的，因?yàn)樗`背了商業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律。”

　　打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，除了要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)之外， 最重要的一點(diǎn)，就是要有好的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的爭論，比如說做互聯(lián)網(wǎng)品牌是不是靠炒作，是不是靠領(lǐng)導(dǎo)人的妙語連珠，是不是靠大規(guī)模的投入廣告，是不是靠大量的PPT，是不是靠大量的頻繁的新聞發(fā)布會(huì)。事實(shí)證明，這些都不是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)品牌的真正的策略，它可能是一種企業(yè)宣傳的戰(zhàn)術(shù)。

　　以下為王健林演講全文：

　　尊敬的楊社長，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，我也是第二次參加這個(gè)品牌論壇了。上一屆我專門演講主題就是對品牌的我的理解，今天就換一個(gè)題目，講講企業(yè)。

　　今天我發(fā)言的題目就是“企業(yè)的價(jià)值”。企業(yè)和品牌可以說具有一致性，品牌也是企業(yè)的，企業(yè)和品牌也差不多，但是有差異。所以今天我專門講講企業(yè)的價(jià)值。中國現(xiàn)在有1000多萬家企業(yè)，全球可能幾億家企業(yè)了，幾千年來，這個(gè)企業(yè)生生死死，不斷有人在注冊，有人在注銷。這么多企業(yè)，人們?yōu)槭裁匆闫髽I(yè)，這就是一個(gè)我們要值得思考的問題，為什么要搞企業(yè)啊？我覺得搞企業(yè)無非就是追求企業(yè)賺錢，企業(yè)有價(jià)值。企業(yè)價(jià)值究竟有那些價(jià)值呢？因?yàn)榻裉鞎r(shí)間關(guān)系，我就簡單談三點(diǎn)。

　　第一，企業(yè)的存在價(jià)值。

　　就是這個(gè)企業(yè)注冊了，肯定企業(yè)就要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)就要提供產(chǎn)品，產(chǎn)品可能是有形的產(chǎn)品，也可能是無形的服務(wù)的產(chǎn)品，但是總而言之要提供產(chǎn)品。這個(gè)企業(yè)存在就有一定的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值需要是合理的價(jià)值，怎么叫合理呢？

　　我覺得兩點(diǎn)，一是它的產(chǎn)品是合格的，就是你這個(gè)企業(yè)存在，雖然黑格爾講過，存在就是合理的，但是不一定，有的企業(yè)的存在，我覺得可能對社會(huì)是一種傷害，它生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，假冒偽劣，這就不合理，它就不一定有存在的價(jià)值。所以，第一首先要生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。

　　第二點(diǎn)，就是企業(yè)一定要盈利。 企業(yè)不賺錢，應(yīng)該說是不道德。作為一個(gè)企業(yè)和企業(yè)家，一定要使企業(yè)賺錢。 如果不賺錢，企業(yè)是負(fù)的，持續(xù)的靠股東投入，這樣的企業(yè)，第一，不能夠持續(xù)存在，再一個(gè)，其實(shí)是對社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。以前，一段時(shí)間里面，出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象， 企業(yè)不賺錢，持續(xù)地講一個(gè)故事，企業(yè)存在就是靠股東持續(xù)的投入，居然企業(yè)還可以把泡吹得很大，估值還很高，很多這樣不賺錢的企業(yè)還能上市，上市又持續(xù)多年還繼續(xù)在存在，這都是不合理的。

　　第二，企業(yè)的市場價(jià)值。

　　第一點(diǎn)，企業(yè)價(jià)值的核心是市場價(jià)值。企業(yè)是有價(jià)值的，價(jià)值評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是多樣的，多個(gè)體系的，各種各樣評價(jià)體系，但是最中心、最核心的就是市場價(jià)值，就是市場對企業(yè)的估值和評價(jià)。當(dāng)然了，這分兩個(gè)方面， 對公眾公司來說，這好理解，企業(yè)價(jià)值就是市值，股票多少錢，漲了跌了，當(dāng)然絕大多數(shù)情況下是對企業(yè)利潤和存在、發(fā)展目標(biāo)的合理的估值，當(dāng)然也有極個(gè)別的通過做莊拉高估值，但是總體來說，市場價(jià)值是最合理的一種對企業(yè)價(jià)值評估的方式。這是最合理的，對公眾公司來講。

　　私人公司有沒有價(jià)值呢？不上市，怎么叫市場價(jià)值？私人公司不上市，也是有市場價(jià)值的。這個(gè)市場價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢？一個(gè)， 體現(xiàn)在你的公司有人給你投資，愿意投資，現(xiàn)在也有很多私人公司不斷地被收購，創(chuàng)造好的商業(yè)模式，創(chuàng)造好的產(chǎn)品，被別人收購，或者不被別人收購，持續(xù)給予投資，這天使基金、私募基金，還有很多很多這樣各種各樣的基金是怎么存在的，也愿意有人投資，就是有人愿意給你投資，或者說銀行愿意借錢給你，這都證明你企業(yè)有合理的市場價(jià)值，所以說，企業(yè)的價(jià)值，核心，我認(rèn)為是市場價(jià)值。

　　第二點(diǎn)，在企業(yè)價(jià)值當(dāng)中，不以銷售額的大小作為價(jià)值導(dǎo)向。現(xiàn)在在市場上出現(xiàn)一些不合理的價(jià)值導(dǎo)向，就是企業(yè)不是以利潤和市值作為它追求的目標(biāo)，而是單純追求銷售額的大小。

　　財(cái)富有一個(gè)榜，我們中國人翻譯的是極其不標(biāo)準(zhǔn)，叫五百強(qiáng)，這是極錯(cuò)的，其實(shí)財(cái)富公布的就是收入的大小，應(yīng)該叫500大。這個(gè)大和強(qiáng)有聯(lián)系，但不是因果關(guān)系，大不一定強(qiáng)。以銷售額為核心，我舉一個(gè)最典型例子，十多年前，世界五百強(qiáng)的第七名，銷售額已經(jīng)超過1000億美元的美國安然公司，因?yàn)楸唤衣冻鰜碡?cái)務(wù)造假，三個(gè)月之內(nèi)這個(gè)公司就破產(chǎn)。

　　我就在想，一千多億美元收入的公司，出一點(diǎn)點(diǎn)危機(jī)，連半年都沒有過去就破產(chǎn)了。所以， 銷售收入不能作為企業(yè)家的導(dǎo)向。

　　100億收入有一個(gè)利潤，和10個(gè)億收入有一個(gè)利潤，哪個(gè)公司更有價(jià)值呢？顯然后者更有價(jià)值，因?yàn)槭杖肷伲麧櫢撸f明這個(gè)公司的利潤率高，利潤率高就說明公司的產(chǎn)品有競爭性。這個(gè)公司一旦在保持利潤率不變的情況下，把收入做上去了，公司加利潤就做上去了，而不是像現(xiàn)在有的做企業(yè)，一強(qiáng)調(diào)就是我的收入多少多少，這都是完全錯(cuò)誤的， 我覺得不以銷售收入為價(jià)值導(dǎo)向，和我們當(dāng)前總書記提倡的不以GDP為主要政府追求導(dǎo)向，應(yīng)該是一致的，都是這個(gè)關(guān)系。企業(yè)就是應(yīng)該追求價(jià)值導(dǎo)向，價(jià)值導(dǎo)向核心當(dāng)然是利潤導(dǎo)向，也包括產(chǎn)品創(chuàng)新等等。

　　第三，企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

　　企業(yè)價(jià)值是分很多層次的。我剛才已經(jīng)論述了，有存在的價(jià)值、市場的價(jià)值，但企業(yè)追求或者說企業(yè)發(fā)展的最高層次是社會(huì)價(jià)值。

　　這個(gè)社會(huì)價(jià)值分三點(diǎn)，第一點(diǎn)，做到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)就是企業(yè)發(fā)展的取向和目標(biāo)，和人民群眾，和政府，和社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)相一致。就是企業(yè)朝哪個(gè)方向發(fā)展，和社會(huì)目標(biāo)是一致的。比如說現(xiàn)在社會(huì)極力提倡環(huán)保，我這個(gè)企業(yè)發(fā)展就應(yīng)該發(fā)展環(huán)保型的產(chǎn)品，或者說在發(fā)展利潤的同時(shí)，盡可能減少對環(huán)境的污染。現(xiàn)在提倡增加人民收入，那企業(yè)發(fā)展的取向或者企業(yè)發(fā)展方向就是增加員工的收入，企業(yè)發(fā)展的成果盡可能讓員工分享等等，還包括很多方面，總而言之，我理解，首先一點(diǎn)，企業(yè)的目標(biāo)取向、價(jià)值取向和社會(huì)是一致的。

　　第二點(diǎn)，企業(yè)的利潤的訴求和群眾、政府也是一致的。企業(yè)肯定是逐利的，怎么逐利呢？你這個(gè)利潤，你的利潤來源或者你的利潤的目標(biāo)，是和人民群眾，和政府的，相吻合。這三者能吻合，這個(gè)企業(yè)追求的利潤就是很合理的，而且是值得大力提倡的。

　　比如說，也算是賣個(gè)小廣告，自吹自擂一把，前些年萬達(dá)廣場，還有現(xiàn)在我們正在大力發(fā)展萬達(dá)城，為什么都是各地政府紛紛上門來邀請呢？我們現(xiàn)在所有項(xiàng)目都來自邀請，后來我就想，為什么我的項(xiàng)目受歡迎呢？而且到各地去，還能獲得比較好的條件。其實(shí)我想了半天，就是我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，我們追求的這個(gè)利潤，它和老百姓、和政府追求的利益方向是一致的，就是利益方向是吻合的。比如發(fā)展一個(gè)萬達(dá)廣場，在群眾來講，他的訴求就是生活方便、幸福指數(shù)、就業(yè)，一個(gè)廣場一發(fā)展，生活方便了，甚至個(gè)別地區(qū)是超前提供了老百姓的需求。在需求導(dǎo)向上超前了，文化娛樂需求增加了，他很高興，就業(yè)也增加了。對政府的訴求為什么也是吻合呢，利潤吻合呢。比如政府稅收，一個(gè)項(xiàng)目，不像一般的地產(chǎn)項(xiàng)目，就像一棵樹砍了就沒了， 我們這個(gè)項(xiàng)目像割韭菜一樣，割了一茬又一茬，每年都有，而且持續(xù)上升。稅收有了。

　　還有一個(gè)，我們這個(gè)項(xiàng)目去，比如多了一個(gè)廣場，更不用說萬達(dá)城了，就帶動(dòng)了周邊的發(fā)展， 周邊的土地價(jià)值也升值了，可能也帶動(dòng)交通的發(fā)展，老百姓住宅相對來講也都升值了，物業(yè)升值了。所以，政府也有好處。我們當(dāng)然有好處了，發(fā)展得快，獲得了利潤率就比較高。現(xiàn)在可能我們也是中國這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，剛剛退市，在之前萬達(dá)也是上市公司，大家可以看到它的利潤率，應(yīng)該說也是最高的。這個(gè)利潤率很高，并且還高興，還愿意，這就說明我們這個(gè)利潤訴求是三者吻合的。

　　第三點(diǎn)，社會(huì)的評價(jià)是良好的。既然追求企業(yè)價(jià)值的最高層次是社會(huì)價(jià)值，那就是社會(huì)的評價(jià)和企業(yè)自我評價(jià)相一致，不能說自我感覺良好，我老是說我自己是企業(yè)公民，我是社會(huì)企業(yè)。不管是群眾還是輿論，都嗤之以鼻，這就不行了。所以，追求社會(huì)企業(yè)，最核心的一點(diǎn)就是社會(huì)評價(jià)是良好的，社會(huì)認(rèn)為這個(gè)企業(yè)的存在，這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，對社會(huì)有貢獻(xiàn)，大家喜歡，就愿意支持你。

　　因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就簡單地說到這里。總而言之，我覺得中國企業(yè)，當(dāng)然，可能我所站的位置，我發(fā)展的這個(gè)企業(yè)的體量和歷史使我們現(xiàn)在企業(yè)的認(rèn)識可能有所不同，對于初創(chuàng)企業(yè)，對于發(fā)展中間的中小企業(yè)可能不一定能夠談得到把社會(huì)企業(yè)作為它發(fā)展到現(xiàn)階段的目標(biāo)，但是我認(rèn)為，不管是什么樣的企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)還是大企業(yè)、特大企業(yè)，它的終極目標(biāo)都應(yīng)該是成為社會(huì)企業(yè)。如果中國的企業(yè)大多數(shù)能這樣做，我們國家可能就會(huì)發(fā)展得更好，社會(huì)更安定，百姓更幸福。謝謝大家。

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